Pour que cette rentrée vous ouvre un maximum de portes, rendez-vous chez votre notaire qui vous a concocté un programme immobilier sur mesure. Suivez les 5 leçons qu'il a soigneusement préparées cet été pour faire de vous un acquéreur comblé à la fin de l'année !

Prospection, négociation, acquisition… autant de sujets à bien maîtriser pour réussir votre prochain achat immobilier. D'autant que les rangs des candidats à l'acquisition ont vu leur effectif largement gonfler ces derniers mois. En effet, le parcours pour devenir propriétaire s'est bien fluidifié sous l'effet conjugué de la baisse des taux d'intérêt et de la stabilité des prix de l'immobilier. Eh oui, les « bons élèves » peuvent espérer obtenir un crédit intéressant (1,50 % sur 20 ans). Et ils ne peineront pas trop pour trouver une maison n'ayant pas subi une trop forte inflation (+ 0,20 % au 2e trimestre en province selon l'indicateur immonot).
Dans ce contexte favorable, les acquéreurs sont invités à suivre les conseils avisés de leur notaire, qui saura bien les accompagner jusqu'au moment de signer. Ils apprécieront sa connaissance du marché, ses compétences juridiques et sa vision patrimoniale, qui en feront le « maître préféré » de bien des acquéreurs immobiliers. Il nous délivre 5 leçons toujours utiles.

Leçon n°1

Mener des recherches efficaces

Les ventes immobilières vont bon train et il est plutôt tentant de faire une rentrée studieuse pour acheter à son tour. Mais pas dans n'importe quelle condition, puisqu'il faut suivre de précieux conseils pour réaliser une bonne opération immobilière. Dans ce contexte, le notaire devient le « Maître » de la situation pour bien des acquéreurs, car il va transmettre des enseignements pour réussir toute acquisition. Autant de connaissances qui permettront :

• d'accéder à une sélection de biens de qualité, provenant notamment des successions réglées par le notaire, offres disponibles dans ce magazine et sur le site immonot.
• d'acheter à moindres frais puisque le notaire applique des honoraires de négociation parmi les plus avantageux du marché, compris entre 3 et 6 % du prix d'acquisition du bien ;
• de profiter de conseils juridiques permettant d'acheter en toute sécurité ;
• d'envisager toutes les incidences familiales et fiscales pour inscrire cet investissement immobilier dans une logique de gestion patrimoniale ;
• de visiter des biens correspondant à ses critères de recherche, car le négociateur notarial les aura soigneusement sélectionnés.

Profil du parfait acquéreur
Organisé et curieux, le parfait acquéreur s'informe sur le marché immobilier grâce au magazine « Notaire - immonot ». Il définit ses critères de recherche par rapport à son projet de vie et à ses objectifs patrimoniaux :  projet de revente ou non.

Leçon n°2

Faire les bons calculs

Un beau projet immobilier nécessite aussi de s'intéresser aux chiffres… Ce qui conduit à rendre visite à son banquier ou courtier pour définir son enveloppe budgétaire. Il importe en effet de bien connaître sa surface financière et de se poser les questions suivantes pour :

• évaluer le montant de son possible apport personnel,
• identifier les aides comme le prêt à taux zéro, les dispositifs pour l'accession aidée (accordées par les collectivités locales en lien avec l'État) ;
• trouver des primes pour la rénovation ;
• demander une offre commerciale afin d'emprunter au meilleur coût ;
• et négocier les meilleures conditions au niveau de son assurance emprunteur.

Profil du bon emprunteur
Attentif à l'évolution des taux d'intérêt - attractifs actuellement - l'emprunteur mesure aussi le coût total du crédit qui intègre l'assurance emprunteur, les garanties du prêt et les frais de dossier.

Leçon n°3

Avoir des notions de prix

Si le marché immobilier nous envoie des signaux positifs, c'est parce que les prix semblent avoir atteint leur sommet. Y compris dans les grandes agglomérations comme Bordeaux, Nantes, Rennes… où les notaires notent avec satisfaction une stabilisation des prix. Ajouté au contexte bancaire très favorable, les acquéreurs peuvent en profiter pour acheter. Ils doivent avoir en tête les chiffres clés suivants - donnés par l'Indicateur immonot - qui leur permettent :

• de se faire une idée du prix médian des maisons en province = 130 000 € ;
• de posséder quelques notions sur le prix médian des appartements en province = 1 780 €/m2 ;
• de savoir qu'un appartement neuf dans un programme immobilier se vend environ 3 500 €/m2.

Profil du bon analyste
Curieux par rapport aux prix pratiqués, l'acquéreur demande conseil à son notaire pour être sûr que le bien repéré se vend au prix du marché !

Leçon n°4

Réaliser une belle négociation

C'est un domaine où il convient de se faire aider par des pros ! Les notaires se positionnent comme des interlocuteurs incontournables. Leurs services négociation possèdent une très bonne expertise en matière de transaction immobilière. C'est d'autant plus rassurant de les consulter qu'ils vont :

• proposer des biens à la vente au prix du marché ;
• faire le lien entre le vendeur et l'acquéreur pour aboutir à une transaction dans le respect des intérêts des deux parties.
• se baser sur l'expertise immobilière réalisée par l'étude pour montrer les atouts du bien… et  ses éventuels défauts ;
• organiser des ventes interactives « 36h immo » pour acheter selon un principe d'enchères en ligne durant une période de 36 heures ;
• et garder le contact avec l'acquéreur si toutefois les biens en portefeuille ne répondent pas à ses attentes.

   Et si les notaires fonctionnent en groupement de négociation, la mise en place d'un fichier commun permet d'avoir accès à un maximum de biens à la vente.

Profil du bon investisseur
Il se fait assister par le négociateur notarial qui maîtrise les prix sur son secteur géographique, et peut donner un avis d'expert sur les caractéristiques intrinsèques du bien : qualité du bâti, entretien de la maison, équipements à valeur ajoutée, atouts du quartier…

Leçon n°5

Profiter de la sécurité juridique

Voilà une des marques de fabrique du notaire qui réalise une étude poussée du bien avant de procéder à sa mise en vente. Ce qui permet à l'acquéreur d'être assuré de :

• disposer de toutes les informations sur le bien en matière de servitudes, droit à construire, état hypothécaire, fonctionnement de la copropriété...
• avoir en main tous les diagnostics immobiliers attestant de l'état du bien ;
• confier toutes ses questions d'ordre patrimonial et successoral au notaire.

Profil de gagnant
Il sait s'entourer des conseils d'un expert juridique pour acheter en toute confiance et sécurité. Pour cela, il rend visite à son notaire qui le met en relation avec son service « transaction ».

Christophe RAFFAILLAC

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